连续14个月让客户复购14次员工宿舍床，尚禹究竟是怎么做到

       号称“湖南人的家庭厨房”的“大碗先生”前不久是第14次找我们下单员工宿舍床了，一年多下来，平均每个月找我们下单一次，此处应该有掌声。

       我们就怕那种不由分说，只要价格便宜其他什么都不愿听的客户来电咨询，这种对品质有要求的客户正好是我们所要找的。

       通过简单的电话和微信沟通，张总对我们的员工宿舍床瞬间来了兴趣，客户后来说就想找一款性价比高的员工宿舍床，然后把所有连锁分店的床铺都要逐一替换掉，说之前的床是拧螺丝的，用一段时间就嘎吱嘎吱响，然后又要换，老是换都花了不少钱了。

       经过详细的沟通和视频，一步步演示给张总看我们家床的承重和力学结构原理，客户相信我们这种由重型货架的原理做出来的员工宿舍床，肯定比较稳，后来当刘经理跟张总说我们的床质保10年，会签进合同里，客户心想，敢这么说这么有底气的，质量肯定就不会差，加之价格也不贵，客户果断就先定了50套看看质量。

       交货后，客户对我们刘经理说：“小刘呀，难怪你敢说保十年，这个钢的床用个二十年都没有问题，后继我这边所有的分店全部要换你们这种床。”

       自那以后，客户只要想到续订员工宿舍床，直接一句话告诉我们刘经理就行了，14份合同，这么多的单子，我们没有一次失信于客户。